広告料つき物件を見逃すな 

       

広告料つき物件を見逃すな


仲介営業マンがお部屋を決めると管理会社から広告料(紹介料)をもらえる物件があります。

「広告料」「AD(エーディー)」「バック」 などと営業は呼びます。

仲介会社は基本的にはお客さんからの仲介手数料しかもらえませんが、 管理会社からも広告料をもらえる物件もあります。 そのため、営業マンはこのような広告料つき物件をおすすめしてきます。


探す方はそれはチャンスと思い、交渉をするのです。

「交渉しやすい物件」 ⇒ 「広告料が付く物件」


この広告料を礼金やフリーレント、仲介手数料に割り当てることができます。
広告料付物件であれば、交渉ができる可能性が非常に高いのです。


ただ、初心者はどれが広告料付物件かなんて、見当もつきません。
広告料物件の見極め方を公開します。


■広告料物件の見極め方

営業マンが他の不動産屋の物件を紹介するときに、その不動産屋からFAXで資料を取り寄せます。その資料の右下の方に 「AD100」、「広告料1ヶ月分」などと書かれていることがあります。

それを見つけることができれば、その物件は広告料つきの物件です。


最近は、その部分をお客さんに見られないように、消してから紹介する営業マンもおります。

FAXが到着した後に、裏の方に行って資料に修正を加えている様子がわかればそれも広告料つきの物件の可能性は非常に高いです。



もう一つの方法は、

図面の下の方に取引形態が書いてあります。
不動産屋がどのような立場かを示すもので、
「貸主」「代理」「専任」「仲介」などの記載があります。

取引形態がもし「貸主」であればこの物件の大家さんということになりますので、 広告料つき物件と判断できます。
大家さんは決まった際に1ヶ月分の報酬を不動産屋に払うことが一般的です。


もしこの方法で貸主とわかれば、礼金や仲介手数料などを交渉してみましょう。

あとは営業マン次第ですが、「交渉して下がれば決めます」
と言えば、広告料を削って安くしてくれます。



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posted by 賃貸比較くん at 22:33 | 家賃・敷金・礼金交渉をする 
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